作为调味品行业的龙头企业，海天味业的海天酱油产销量连续二十五年名列行业第一。
然而，随着越来越多的企业进入资本市场，借助资本市场的力量快速发展，调味品行业品牌企业日益强大，品牌企业的市场份额进一步提高，产业集中度也有了明显的变化。当前，调味品行业正处于产品不断细分、市场不断集中的成长阶段。
在这样的背景下，海天味业无疑面临着更多的机遇与挑战，尤其是各种新型的销售业态迅猛发展，也给企业的销售管理提出更高的要求。
分渠道来看，海天味业已经实现线上线下多渠道的协同并进，目前线下渠道依然是海天味业营收的主要来源，但是线上渠道增速很快，今年上半年，海天味业线上渠道的营收同比增长113.3%。
海天味业在资本市场有“酱油茅”之称，于2014年2月11日在上海证券交易所上市后，海天味业一直保持着两位数的增长速度，直到2021年，海天味业“业绩失速”。
最近一年多，海天味业的业绩持续承压，但是依然在销售方面重金投入。2022年上半年，海天味业的销售费用约为6.88亿元，同比增长1.82%，其中，广告费约为1.89亿元。
“调味品行业一直以来都是一个充分竞争的行业。” 面对越来越多的入局者，海天味业对外表示：“公司已经充分适应了这样的竞争环境，随着企业的经营壮大，企业间的融合发展也是不可避免的，头部品牌的进入，会给海天一定的竞争压力，但同时也会给行业带来产品、渠道、技术的创新，促进行业的发展。”
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